臺中豐原Dyson戴森 V11清潔服務推薦：潔森工坊是你專業、值得信賴的選擇
戴森吸塵器運作異常？深度清潔的重要性你知道嗎？
目前我們團隊最常接到的客戶問題就是吸力下降，或者產生異常聲音時，直覺是不是機器快壞掉了，實際上，這些問題很可能是由於機器內部積聚太多汙垢所導致的。
一臺吸塵器的吸力與其清潔程度有著直接的關聯。汙垢的積聚不僅會嚴重影響吸塵器的效能，還可能導致吸塵器運作異常。
在大多數情況下，清理吸塵器內部的汙垢就能恢復其原有的性能。因此，深度清潔你的Dyson戴森吸塵器，對於保持其高效運作非常關鍵。
吸塵器污垢滿滿，這是一個不容忽視的問題。對於各種吸塵器來說，特別是品質卓越的Dyson戴森吸塵器，定期的清潔和維護是保持最佳運行狀態的重要部分。
如果你的吸塵器中充滿了污垢，可能會引發一系列的問題，並對你的機器造成潛在的損壞。
你可能會問，清潔一臺Dyson戴森吸塵器需要花費多少時間和精力呢？其實，一般使用者大多使用最簡單的清潔方法，這個過程並不會太過複雜。
定期檢查吸塵器的塵杯，一旦發現有過多的塵埃或垃圾，就應立即清理。
此外，濾網也是吸塵器中容易積聚汙垢的部分，定期清洗或更換新的濾網對於保持吸塵器吸力十分重要，但是超過半年的吸塵器，就需要最完整的深度清潔服務了。
在潔森工坊，我們擁有專業的技術團隊，能夠為各種Dyson戴森吸塵器提供專業的維修和保養服務。
因此，不要等到吸塵器出現問題才開始考慮清潔和維護，這樣反而可能導致更大的損壞，增加維修的困難度和成本。
如果你不確定如何正確清潔你的Dyson戴森吸塵器，或者擔心可能會損壞機器，我們在潔森工坊隨時都能提供專業的諮詢服務。
我們的技術團隊不僅具有豐富的經驗，並且對Dyson戴森吸塵器有著深入的理解，可以說是處理Dyson戴森吸塵器的超級專家，能夠給你提供最適合的清潔和維護建議。
在潔森工坊，我們懂得服務的價值和便利性的重要性。我們的全臺服務讓客戶無論身處何地，都能享受我們的專業服務，不論是北部的臺北，中部的臺中，南部的臺南、高雄，或是東部的花蓮，我們都可以為你提供周全的服務。
一通電話就能讓我們的物流專車到府收件，解決你的困擾。不管你的吸塵器是Dyson戴森、iRobot、小米、Gtech小綠、伊萊克斯、日立，還是國際牌和LG，我們都可以提供專業的維修服務。
我們的專業團隊會根據吸塵器的狀況進行詳細的檢查，並提供最適合的維修方案。
我們理解，維修吸塵器可能會造成生活上的不便，這就是為什麼我們致力於提供快速而有效的服務。當你的吸塵器遇到問題時，你不需要親自將它送到維修中心，只需撥打一通電話，我們就可以到府收件，節省你的寶貴時間。
無論你在臺灣的哪個角落，只要一通電話，潔森工坊就在你身邊。我們將你的便利和吸塵器的運作效能放在首位，為你提供最專業、最便利的維修服務。
潔森工坊的深度清潔流程
1. 專業拆機：在潔森工坊，我們的技師擁有豐富的拆解經驗，能精確拆解各品牌的吸塵器，讓您的機器得到最專業的處理。
2. 深度洗淨：我們使用最先進的清洗工具，對吸塵器進行深度清潔，讓您的吸塵器回復到購買時的全新狀態。
3. 殺菌烘乾：我們的烘乾機不僅能讓您的吸塵器迅速乾燥，更能透過高溫消毒，消除殘留的細菌與微生物。
4. 換濾心：我們提供品質上乘的濾網更換服務，讓您的吸塵器能恢復強大吸力，更有效清潔居家環境。(此步驟會先致電給您確認，不會貿然更換濾心)
5. 上油保養：我們使用專用潤滑油進行保養，讓您的吸塵器能運行更順暢，延長其使用壽命。
6. 原機優化：我們的專業技師會對您的吸塵器進行優化調校，讓它達到最佳的清潔效能，為您提供更好的使用體驗。
潔森工坊專業的深度清潔服務，選用最適合的清潔方式和工具，以確保機器的安全和效能。
潔森工坊的技術團隊有著專業的知識和技術，能夠協助你解決各種問題，讓你的Dyson戴森吸塵器重回最佳狀態。
記住，保護好您的Dyson戴森吸塵器，並確保其高效運作是我們的初衷，不僅是清潔，專業的維護和保養讓延長的吸塵器的壽命。
潔森工坊會是你最好的選擇，我們將以專業的技術和誠摯的服務，確保你的Dyson戴森吸塵器能夠長久並高效地服務你的家庭。
其他維修品牌
1國際牌Panasonic
2伊萊克斯Electrolux
3日立HITACHI
4科沃斯ECOVACS
5BOSCH
6Neato
7小米
8雲米
9LG樂金
10iRobot
潔森工坊維修據點
臺中服務地區：臺中市、北屯、西屯、大里、太平、南屯、豐原、北區、南區、西區、潭子、大雅、沙鹿、清水、龍井、大甲、東區、烏日、神岡、霧峰、梧棲、大肚、后里、東勢、外埔、新社、中區、石岡、和平
嘉義服務地區：太保市、樸子市、大林鎮、布袋鎮、中埔鄉、民雄鄉、溪口鄉、新港鄉、六腳鄉、東石鄉、義竹鄉、鹿草鄉、水上鄉、中埔鄉、竹崎鄉、梅山鄉、番路鄉、大埔鄉、阿里山鄉
雲林服務地區：斗六市、西螺鎮、斗南鎮、北港鎮、虎尾鎮、土庫鎮、林內鄉、古坑鄉、大埤鄉、莿桐鄉、褒忠鄉、二崙鄉、崙背鄉、麥寮鄉、臺西鄉、東勢鄉、元長鄉、四湖鄉、口湖鄉、水林鄉
雲林Dyson戴森 V10清潔服務推薦潔森工坊專注於戴森吸塵器的深度清潔服務。
我們的專業團隊經驗豐富，技術精湛，致力於幫助您的戴森吸塵器恢復最佳狀態。
臺中大雅Dyson戴森 V15清潔服務推薦透過專業工具和適當的清潔方式，我們確保您的戴森吸塵器不僅清潔如新，效能更達最佳化。
無論您的吸塵器有何問題，潔森工坊都可以為您提供解決方案，保障您的家庭清潔無虞。潔森工坊，讓您的戴森吸塵器活力全開，為您的生活創造更多可能。臺中大雅Dyson戴森 V10清潔服務推薦
2021 生活簡單一點，挺好 2021-01-24 欄目分類：抒情散文 標題分類：人生感悟 生于這個大千世界，緊張的生活節奏，微妙的人際關系，時常會讓人感覺到力不從心。 也許是要求的太完美，想得太復雜，顧慮太多，所以，煩惱就會時常圍繞在身邊，讓人有些筋疲力竭。生活中，誰都希望自己活得順風順水，誰都不愿意總是在磕磕絆絆里，費心勞神。 可現實生活的一些繁雜瑣碎，往往會讓人在不經意間就會陷入一種繁冗點綴的浮躁境地，使人心神不寧，郁郁寡歡，并因此忽略了簡單。 都說清心自可寡欲，無欲品格自高。有時候明知這個世界很美好，自己卻缺少了一顆將個人物質生活簡化的平常心，才會導致煩惱不斷。 其實仔細想想，人活一輩子不容易，我們真的不需要太苛求自己，可謂你有你的路途，他有他的生活，你有你的苦悶，他有他的開心。 很多時候，不快樂不是因你活得比別人差，而是因為你活得還不夠簡單。只要懂得知足常樂，隨遇而安，就能天天有好心情時時陪伴。 做人之美，在于簡單。活著，就要做一個簡單知足的人，不沉迷于幻想，不茫然于未來，懂得取舍，笑對生活。 因為簡單可以使我們淡薄名利，擺脫物欲的羈絆，活得自在從容。只要以一顆平常心將個人生活簡單化，不奢望不貪婪，就一定能使得自己避繁就簡，從而寧靜致遠。 幸福就在我們身邊，就看你以怎樣的心態去感受，若是能擁著感恩之心去感知人生的簡單與平凡，那么快樂與幸福，就會隨時在身邊。 就像有人說的：幸福是簡單的，它不會帶著任何的雜質，只要你有一顆善良的心，你永遠都會感受到它的存在。 因為簡單，我們才能更接近美好；因為簡單，我們才能活得輕松，活得怡然。只有活出真我，化繁為簡，以簡馭繁，做一個樸實無華的人，才是我們來到世上該有的狀態。要知道簡單是一種超達，一種經歷繁華過后的超然與達觀。 只要拋開外界一切浮華，讓自己處于簡單寧靜之中從容過好每一天，才是最聰明智者。簡單的生活，其實并不簡單，它在奢侈與樸素之間，往往越是生活的簡單的人越容易感受到世間的幸福與溫暖。 所以，對生活少一點追求，就少一些麻煩，讓日子簡單一點，就多了幸福之感。當你不去追求太多，也許你會獲得更多的快樂。 生活就是靜下心來放慢腳步、弄明白自己真正想要的是什么，雖然說由復雜到簡單很難，但只要努力修煉，學會把一些事情看開，看淡，盡量讓自己學著做一個簡單的人，我們的生活，才會充滿溫馨，日子才會越過越香甜。 就像三毛說的：“我不吃油膩的東西，我不過飽，這使我的身體清潔。我不做不可及的夢，這使我的睡眠安恬。我不穿高跟鞋折磨我的腳，這使我的步子更加悠閑安穩。······我不求深刻，只求簡單。” 所以，簡單的生活，才是富有的人生。生活簡單一點，挺好！ 作者：雅致，自由撰稿人，作品多見于省內外各大報刊和網絡 >>>更多美文：人生感悟
王蒙：哦，穆罕默德·阿麥德 小說題目愈來愈長，加感嘆詞和標點符號，以至把標題變成“主謂賓定狀”俱全的完整的句子，大約也是一種新潮流吧？于是我想來它個以毒攻毒，將此篇命名為：《哦，我的遠在邊疆的親愛的可憐的維吾爾族兄弟穆罕默德·阿麥德喲，讓我寫一寫你！》，后一想，如此創新，殊非正路，乃罷。 似乎自從日本電影《啊， 海軍》 （還有《啊，野麥嶺》）在我國放映以來，“啊”“哦”式標題就多起來了——來自東洋？電影《啊，搖籃》，小說《哦，香雪》，《哦，十五歲的哈麗黛喲》，《哦，我歪歪的小楊樹》……流韻所及，當我這次來上海給《小說界》改中篇的時候，有人建議我把中篇命名為《哦，我的愛》，您受得了么？ 我看不慣“啊”“哦”。想不到在這個短篇上竟向“啊”“哦”投降。這只能說是穆罕默德·阿麥德的力量。 新疆慣例譯作“買買提·艾買提”，同樣的名字如果來自埃及、敘利亞或蘇丹，就是穆罕默德·阿麥德，似乎雅氣了些也莊重了些。我幾經推敲，決定從后一種譯法，倒并非想冒充阿拉伯故事或炫耀博學以招攬讀者，而是不如此譯，便不能表達我對阿麥德的鄭重的敬意。 一九六五年四月，我到達新疆伊犁哈薩克自治州伊寧縣的毛拉圩孜公社勞動鍛煉，分配到三大隊第五生產隊。先是在隊部附近干活，一個月以后，第一次去離住地四公里以外的伊犁河沿小莊子附近鋤玉米。八點來鐘出發，走到莊子，都快九點了，只見幾個社員還坐在渠埂上說閑話，抽莫合煙。我由于誠惶誠恐，勞動上不敢怠慢，便問了一句：“還沒上工么？”問完了才意識到，這里在場的是百分之百的維吾爾人，我的漢話沒有人聽得懂，問也白問。 但是馬上從人群里站起一位機靈的小伙子，他身材適中，留著大分頭，頭發拳曲，眉濃目秀，目光流動活潑、忽暗忽亮，胡須茬子雖密卻刮得很干凈，上身穿一件翻領青年服，下身一件黃條絨的俄式短腰寬腳褲，神態俊雅，只是膚色似乎比這兒的一般社員還要黑一些。他用流利但仍然帶有一種怪味兒的漢語對我說：“同志，你好。你是新來的社教干部吧？我們正在學習討論《紀念白求恩》呢，來，坐下吧。” 我解釋說，我不是社教干部，而是來勞動鍛煉、改變思想的。他睜大了眼睛，把我從頭到腳從腳到頭來回打量了幾遍，突然一轉頭，哈哈大笑起來。 他笑的樣子非常粗俗丑陋，與剛才問“你好”的文明樣子頗不相稱。我知道，在新疆，即使懂漢語的鄉下人，見面問候時也是用“好著呢嗎？”而不會說“你好” 的。會問“你好”那是見過相當場面的標志。 笑完了，他指一指渠埂，用命令的口氣對我說：“坐下，休息。”然后，他與同伴們繼續說笑。他說話非常快，一套一套：表情也很夸張，好像在模仿著什么人。 但是在這樣的說笑中，他也時時照顧著我的存在，一會兒用簡單的話語向我介紹他們談話的內容，原來他們并沒有學習毛主席著作；一會兒又問問我姓名、年齡、籍貫、婚姻狀況、家庭成員、簡歷，干部登記表第一面和第四面上的幾項，他都問到了，我很佩服他的一心二用的本領。 這時又來了幾個穿得花花綠綠的女社員，坐在對面的一條渠埂上，不是正對男社員而是拉開大約十幾米的距離，以示男女有別。他“噌”地站了起來，跑到女社員那邊去，馬上，那邊傳來了活躍的說笑聲。 太陽烤得我已經滿頭是汗了，我已經懷疑這一天還干不干活了，一位留著圓圓的白胡子的組長才下令下地。干活的時候伶俐的小伙子主動和我結伴，不停地和我扯著閑話，不斷地囑咐我“忙啥，慢慢的，慢慢的”。對于我提出的有關勞動工藝上的問題他一概置之不理，同時熱情地向我噓寒問暖，向我介紹在這里生活應該注意的事項。他說：“我叫穆罕默德·阿麥德，以后有什么事情，找我好了。” 直到快收工的時候，我才直腰四處看了看，我發現，穆罕默德·阿麥德干的活比我還少。我是一個人鋤四壟地，他一個人只鋤兩壟，但前進的速度一樣。他鋤漏的生地、野草，也絕不比我少。再一看，我確實嚇了一跳，原來他拿著的是一柄那么小的砍土鏝，別說是男人，就是未成年的女孩兒用的砍土鏝，一般也比他的大。 他一邊“干活”，一邊說一邊笑，肆無忌憚，最后還唱起歌來了，有滋有味，有腔有板，他的嗓子可真不錯。 后來不知誰笑著說了一句什么話，他突然生起氣來了，立在那里，噘著嘴像個孩子，不聲不響也不干活。過了足足兩分鐘他對我說：“這人是不好人，這人人不是。”他停了一下，調整了盛怒中弄亂了的語法，告訴我說：“這些人不是人。” 午飯時候，他不由分說把我拉到他家里去。本來莊子的住房水平低于隊部附近的住房，他住的那個歪歪扭扭的用爛樹條編在一起抹上泥就算墻的爛房，更可以說是倒數第一。他的父母都已老邁，兩個小妹年齡很小，這四個人穿的都是破衣爛裳，只有他一個人穿得囫圇、整潔，還頗有式樣。泥房外面是爛柴草搭的一個涼棚，涼棚下面砌起一個土臺，土臺上鋪著一塊布滿爛洞、裂紋和粘成一絡絡的羊毛破氈子，氈子上放著一個四角包上鐵皮仍然松松垮垮的炕桌，土臺邊連著鍋灶，老太太正把一大把一大把發了霉的麥秸填到灶里，煙大火小，燒開那一大鐵鍋水顯然是很難的。 我遵照禮儀向坐在室外土臺上的二位老人問好。穆罕默德·阿麥德的父親向我還禮和問候的時候，胸腔里發出一種奇怪的沙沙聲，而且結結巴巴，口齒不清。他母親正在害眼病，紅紅的兩只眼睛眼淚嘩嘩的。穆罕默德·阿麥德卻不耐煩地催我進屋，屋里擺設稍稍好一點，有半新的花氈，有條案，條案上有挑花桌布與大小瓷碗，還有一排維文舊文字的精裝厚書，這是不多見的。墻角有鑲著黃色條飾的木箱，墻上還有一個不大的鏡框，奇怪的是鏡框哩擺著的全部是穆罕默德·阿麥德一個人的照片，有穿俄式多扣學生裝的，很天真可愛，還有一張穿西服的，拙劣地涂上了顏色，照得卻走了形。墻上除掛著面籮、和面的木盆、兩把未編完的糜秸掃把以外，還有一個大肚的龐然大物——那是一種樂器，叫做都塔爾，我在來伊犁以前已經去過吐魯番和南疆，我是見識過的。 屋里空氣潮濕憋悶，我其實寧愿出去到土臺上坐，但是他正在認真地張羅著。 先是在我面前鋪上了飯單，然后打開黃條木箱，拿出兩個小碟，一個碟里放上方塊糖和葡萄干，一個碟里放著小馕與小餅干。然后，他從室外拿來一個搪瓷高樁茶壺，從案上取下兩個小碗，給我和他自己各倒了一碗茶：“請，請，請……”他平攤著向我伸手，極為彬彬有禮。從茶色的淡薄上，我又一次體會到這一家經濟上的拮據。 茶雖淡，方塊糖、葡萄干種種看來也是歷史悠久，但他的招待卻是一絲不茍，我也就非常感激地端起茶來啜飲，飲著飲著忽然想起了他的父母，維吾爾人是最講敬老的，豈有把老人丟在室外之理。我眼睛看著門口要說話，他已明白，皺著眉對我說：“他們不喝茶，喝開水。”稍待，他又解釋說：“在南疆，沒有幾戶人家喝得起茶。” 喝了幾口，這道程序結束，他拿起一個小碗出去了，一去好大一會兒也不回來，使我坐也不是走也不是。最后他拿著空碗氣沖沖地進來了，他生氣地說：“你是北京來的客人，我要不來一碗奶皮子，這兒的人，太不好了，在我們南疆，一家做好吃的，一定把周圍所有的人叫來。” 沒有奶皮子，做不成奶茶，但還是一起喝了咸茶，并且吃的是白面馕。我本來中午是帶了馕的，但那是包谷馕。在春天青黃不接的季節，中午是難得有白面馕吃的，看來，他已經全力對我進行規格最高的款待了。 從此，我結識了這位懂漢語的、殷勤親切又有點神啦巴唧的年輕人。我那時初到維吾爾農村定居，言語不通，心情沉郁，穆罕默德·阿麥德的存在，使我感到了友誼的溫暖。每逢到伊犁河邊干活的時候，我就帶上馕，到他家喝熱茶，就是喝碗開水，也是暖的。我得知，他們全家是五年前從喀什噶爾老城（今疏附縣）步行半個月，從新源那邊翻天山來到伊犁地區落戶的。由于他天資聰穎又好學，三年前考上了烏魯木齊氣象學校（他告訴我是“空氣學校”，當時我正抱著維語課本學維語，知道“哈娃”這個詞既可作天空、空氣也可作氣象解，替他糾正成氣象學校），但這個學校的食堂整天吃吐魯番產的白高粱面，他吃不慣，加以家里老的老，小的小，病的病，離了他日子沒法過，他便退學回來了，回來后心情抑郁，整天胡打混鬧。 我也把我的大概情況介紹給他，他立即表示：“我聽了心疼得很。”他的“很”字拉得很大，而且中間拐兩個彎。后來他見我穿著帶補丁的衣服，他要說一次心疼，看我吃一次干包谷馕，他也要說一次心疼。有一次隊里出義務工，到公社西面三公里遠去修湟渠，中午回不來，周圍又沒有人家，只好就著西北風和泥沙吃硬馕，他又“心疼”起來，還掉了眼淚。我問：“你們不也都是這樣吃的嗎？”他說：“我們慣了，你可是北京來的呀。” 他正式請了我一次客，是伊犁人最愛吃的“大半斤”——抻條面。他自己和面，做劑兒，抻面。他做抻面（當地叫“拉面”）的方法與伊犁的旁人不同，伊犁人是先把面劑兒做成一小段一小段的，然后一一拉細，像毛線縷一樣地懸掛在桌角邊，然后一鍋一鍋地煮。他呢，跪在氈子上，做了一個大面劑兒，裹上油，像盤香一樣地盤成一座小山，等到鍋開了，他飛快地拉起來，愈拉愈多，愈拉愈長，中間不斷，直到拉滿一鍋的時候，他才把面從中間斷開。他說：“這是喀什噶爾做拉面的方法。” 說起喀什噶爾，他滿臉的依戀之情。不但面是他做的，菜鹵也是他做。“你的媽媽呢？”我問。“她做不好！”他粗暴地回答。面煮好以后，他倒是很仁義，不但給父、母、妹妹盛好送到手上，而且確實如他所說過的，他推開房門，誰從這兒過他就叫誰來吃。最后，他自己只剩了小半碗。這時來了一只鄰居的黑白花小貓，向他喵喵地叫，他以驚人的慷慨從他的碗里用手捏出一半面條來，喂了貓。剩下的幾根面條，他也不用筷子，就用手指捏著吃了。都拾掇完了以后，他自己又吃了一個包谷馕。 利用飯后的融洽氣氛，我向他進了一言：能不能換個稍微大一點的砍土鏝，干活時稍稍多賣點力氣。他立刻板起了臉，惡狠狠地對我說：“我不愛勞動嘛！我不是國家干部嘛！我不是積極分子嘛！” “那你愛什么呢？”我沒氣，卻笑著問。 “我愛玩，我愛看電影，我愛唱歌跳舞，我愛看書。” “什么書？” “愛情小說。我最喜歡愛情啦，我喜歡美，漂亮，我喜歡女孩子。”說著說著他轉怒為喜，突然，他向我跪下，給我磕了一個頭：“王大人，請不要肚子脹。” 在我莫名其妙的時候，他又粗俗丑陋地笑開了。 笑得突然，止得也突然，他突然停住了笑，問我：“你會跳‘坦薩’嗎？” “什么‘坦薩’？” 他抬起兩手，做出一個交際舞的姿勢。 我不快地哼了一聲。 “我最愛跳‘坦薩’了。”他哼哼著歌噌地站了起來，一個人前后左右地邁著步子。我當時的心情與交際舞是格格不入的，連看也不看他，于是他改唱維吾爾歌曲和跳維吾爾舞。然后他氣喘吁吁地從墻上摘下都塔爾，一通亂彈，然后把都塔爾乒地一扔，頹然嘆道：“每天都掄砍土鏝，每天都掄砍土鏝，手指頭都粗了，還怎么彈都塔爾呢？”人是不錯，可是思想太差勁，我當時想。同時我想起，根據我的一段觀察，人們對穆罕默德·阿麥德普遍抱著一種取笑和輕視的態度。當穆罕默德·阿麥德大說大笑或者出洋相的時候，特別是年輕的男社員，便會互相擠擠眼睛，撇撇嘴，老頭兒們也忍俊不禁，有的還搖搖頭，最無保留地歡迎他和欣賞他的倒是女社員，特別是中年女社員。有一次隊里開會，有一項議題是改選婦女隊長。那天穆罕默德·阿麥德不在，一位有名的健壯而潑辣、剛剛和丈夫打了離婚的女人阿細罕喊道：“我們選穆罕默德·阿麥德！”一句話全場就爆炸了，男女老幼，全都笑成了一團，我也笑了。 我又想起， 有一天我從他家喝茶出來， 大隊的會計、一只眼睛的伊敏問我： “是到穆罕默德·阿麥德家里去了嗎？”當我點頭以后，他卻大搖其頭，并且連連嘆氣，“哎、哎、哎、哎……”是一種不以為然的腔調。 這是怎么回事？ 這次正式請吃“大半斤”，以歡快開始，以興味索然而告終了。而且，在我告辭的時候，他把右腿別在左腿前，身子扭成了八道彎，上身晃動著，面紅耳赤地說： “老王哥，夏天要到了，我的三片瓦帽子再也戴不住了，隊上又困難……你能不能借我十塊錢？” 我把十塊錢給了他，但心情更加不快了，他借錢的時機和場合使我對他的友誼的純潔性產生了一點點懷疑。至于帽子，我完全懂，維吾爾人不論春夏秋冬、室內室外，是都必須戴帽子的。人前脫帽，是極為失禮的表現。而他的那頂三片瓦帽子，確實是不能再戴下去了。但用得了十塊錢嗎？我懷疑。 勿謂言之不預，真是忠言逆耳！就在第二天，公社“四清”工作隊隊長等一批干部到莊子地里參加勞動來了，他們立即發現了穆罕默德·阿麥德的超小砍土鏝。 中間休息時，他們集合了全體社員，然后拿起穆罕默德·阿麥德的砍土鏝示眾。維族副隊長講了一大套，我聽不懂，但是口氣嚴厲，這從其他社員屏息靜氣、鴉雀無聲的狀態中可以體會到。漢族隊長拿起他的砍土鏝來說了一句話：“這是砍土鏝嗎？ 不，這是耳挖勺！”他的話立刻被工作隊的翻譯翻成了維語，又是一陣大笑。 穆罕默德·阿麥德面紅耳赤，像發了瘋一樣地沖了過去。他口若懸河，與工作隊干部辯論起來。他還解開自己的腰帶撩開衣服讓工作隊干部看傷口。翻譯給漢族隊長翻譯的時候我也聽見了幾句，他不服，第一他說他有病開過刀，維語表達的方法是“吃過刀子”（后來我得知是割過闌尾，本來是很普通的手術，但一般維吾爾人認為“吃過刀子”的人是活不長的，故這個論據有一定的說服力）。第二他說批評表揚不能光看表面現象，不能不調查研究。他的砍土鏝固然小一點，但他去年一年上工三百四十五天，今年半年出工一百七十天，屬于全隊前三名，為什么不表揚（后來我得知，他說的這些情況是有浮夸的，但因為他說得沖，就把那幾個干部鎮住了）？而同一個隊里的××××、××××……（他一口氣說了十幾個名字，氣之長可以與相聲演員的“貫口”技巧相比）一貫不出工，為什么不提？為什么越是積極上工的好社員越是要聽訓，受批評，而從不上工的人卻兩耳清靜、逍遙自在？ 再說，去年決算他結余七十多塊，七十多塊都被超支戶用了，隊上沒錢給他開支，至今欠著他錢，工作隊管不管？不是批評他的砍土鏝小嗎？拿錢來！他立刻買兩把特大號的，一把自己用，一把送給工作隊長……他的頂撞使所有的人（包括我）捏著一把汗，因為那個年月不僅在農村，即使在城市頂撞領導也包含著巨大的危險，但顯然他以凌厲的口舌在辯論中占了上風。 工作隊長們開始降低了自己的調子，倒是長著圓白胡須的作業組長非常照顧領導的面子，適時地站出來把他訓斥了幾句，宣布繼續干活。 工作隊干部有了臺階，離去了，大家一面干活一面議論紛紛。從人們的表情中可以看出，一部分人拍手稱快，更多的人認為穆罕默德·阿麥德是干了蠢事。又干了一個多小時，太陽還老高，組長宣布收工，但一律不得回家，以免給人以本組收工太早的不良印象。大家聚在地邊抽煙，意思是如果碰到上面有人來檢查，就重新下地比劃比劃；如果沒有，等暮色昏黃時再起立各奔各家。這次照例的呆坐，穆罕默德·阿麥德非常沉悶，連阿細罕和他說笑他也不理。后來阿細罕過來拉他，與他動手動腳，別人笑起來了，他仍然面色陰沉，不理人。阿細罕無法，回頭看見了我，向我求援，哇里哇啦，我知道她的意思是叫我勸勸他。我剛走過去，穆罕默德·阿麥德轉頭說了句：“別理他們！”我說：“社員們都等著你說笑話呢！”他抬起頭，對我說：“你看我這是過的什么樣的生活啊！”我看到，他滿眼是淚。 在毛拉圩孜公社，每天我干兩件事：勞動和學習維語維文。所有的維吾爾農民都是我的維語教師，包括他們剛會說話的孩子。一年以后，我已經掌握了大部分日常生活語匯。由于我找到了一本解放初期新疆省人民政府行政干校編印的《維語課本》，又接到父親從北京寄來的一本《中國語文》雜志，該期雜志上刊有語言研究所朱志寧寫的一篇介紹維吾爾語概況的文章，在這兩本書的幫助下，我對于語法也有了初步知識。因此到六六年春夏天之間，我的維語知識，已經足以用來交際了。 我漸漸知道，年輕人厭棄鄙薄穆罕默德·阿麥德，主要是因為他有股子男不男、女不女的勁兒。老年人則嫌他勞動不好。但大家一致認為他是個善良、重感情、聰明的人。這一年中間遷來兩戶漢族新社員，他們對穆罕默德·阿麥德尤其滿意。因為除了上述優點以外，他還有一個明顯的長處：注意維護維、漢團結，與漢族社員親密無間，溝通了維、漢社員間的感情，確實做到了有利于團結的話才說，有利于團結的事才做；不利于團結的話、的事，不說、不做。干脆上個綱吧，他是絕無狹隘的地方民族主義的。 男不男女不女的事我也看出了一點端倪，比如他說話忸怩作態，驚嘆詞多而且拉長聲：喂江，哇那……他又特別愛打扮，留的分頭自然卷曲，又長又密。他還說過：“我的頭發多好！”這也讓我不喜歡。那年月，連女人都不興打扮，何況男子呢！ 他到底是怎么回事？有一次我問會計獨眼伊敏：“他是不是‘艾杰克孜’？” “艾杰克孜”是我學會的新詞之一，是指一種性變態，漢語叫做陰陽人或者二尾子的。 伊敏嚇了一跳，連忙擺手：“這話可不能隨便說，老王，這話在維語里是最難聽的罵人的話了，比罵毛驢子、豬、烏龜頭都更嚴重。”他沉了沉，“主要是他的脾氣，脾氣就這樣。比如說我們民族的規矩，男人跳舞，上臂的動作都在肩的水平面以下，”他做了幾個最常見的舞蹈姿勢，“女人跳舞胳臂才在肩以上揮動。”他又做了幾個女人的舞蹈動作，使我發笑。“可穆罕默德·阿麥德呢，偏偏他要這樣跳舞。”他學起他的樣兒來，是“女式”的。 果然，原來我不明確，只覺得穆罕默德·阿麥德舞跳得很好，差不多誰家結婚都要請他去跳，但他跳的時候圍觀的年輕人又壞笑，我也覺著好像有一點不對頭，經伊敏一說，恍然大悟。 “再比如說，我們維吾爾男人沒有做飯的，特別是沒結婚的巴郎子（此處指小伙子），哪有這樣拉面條的？”他又學起他拉面的樣子來，“就連罵人，他用的也都是些女人的話。打架吧，他撞頭，而男人打架，可以用拳頭，可以動刀子，就是不準撞頭……”最后他總結說，“我們不喜歡他這個樣子。” 伊敏的話并沒有使我完全信服，例如拉面，為什么小伙子就不能做飯呢？根據我的觀察，穆罕默德·阿麥德雖然家境困難，父親有病，威信、地位極低，但是他有潔癖，類似拉面條、整理屋子這一類事，他不放心他媽媽去做，而家里又沒有一個能干的、年齡相當的姐妹，所以他就把一部分細活接管了。至于粗活，還是由他母親及小妹妹們干。但是他畢竟是有一點“事出有因，查無實據”的異于常人的地方，而他的這些“毛病”，不可能不引起人們生理上的嫌惡。于是，我決定對他采取保持距離的方針，遇到他邀請我到他家里去，請十次，我去上一兩次，而且去了以后就表示我很忙，不能多坐。他和我說這說那，我也是嗯嗯哼哼，愛理不理的。 但是他并不介意，始終對我很熱情、禮貌、關心。他與我說話，從來不用粗鄙的字眼，而且神情謙和文明。有一次我生病，嗓子啞了，他給我送了五個雞蛋，急切地向我論證吞生雞蛋是治療嗓子的驗方。干活的時候我只要稍嫌沉悶，他就過來搭腔。他好像時時注意著別人，對一切新來的人都負有責任，真像是生產隊分工，由他擔任禮賓司接待處干事似的。 我詢問了大隊代銷店一名售貨員，這位售貨員原是民族學院畢業生，曾經當過疏附縣小學教師，六二年退職回老家——伊犁的。他在南疆時，是穆罕默德·阿麥德的班主任。他告訴我穆罕默德·阿麥德兒童時期活潑聰穎，功課好，自尊心強，愛激動，各方面發育正常，從十二三歲以后愛和女同學在一起，出現一點或有的女里女氣的現象，并不嚴重，談不到有什么“問題”，但他因而被人瞧不起，是事實。 我又問我的老房東，既是隊委委員、又是虔誠的穆斯林的我的房東老大爺，他對這方面的情況只字未掛齒，只是說：“他們全家都老實巴交，只是他，太調皮。” 又感慨說：“現在的年輕人，沒受過苦，光知道享福。我們年輕的時候……” 房東老大娘插嘴說：“穆罕默德·阿麥德的母親，各方面都好，就是鼻子太糟糕……” “她老是流清鼻涕，她要是做飯鼻涕就往面盆里、鍋里、碗里掉。”說得我們都笑起來了。 隨著我維語知識的增進，我也聽懂了穆罕默德·阿麥德與女社員在一起時說的那些調笑的話了。我的天，太可怕了，那種粗魯和骯臟確實能把我嚇一個跟頭，雖然我也完全不是什么清幽細膩人兒，有一次他又和她們胡說八道，我皺起眉頭轉過身去，以維持“非禮四勿”的儒訓，我的反應被他注意到了。干活的時候他對我說，本星期六他要請幾個藝術家（即能歌善舞者）到他家坐坐，希望我也去。我干巴巴地回答說：“不。”他噘起嘴說：“這次你要不來，我可肚子脹了！”我就模仿當地社員的說法回答說：“肚子脹了，放幾個屁就好了！”他聽了我的話一怔，往后退了一步，顯出那種驚異、失望、難受得幾乎是恐懼的表情。他哭喪著臉看著我像看一個陌生人：“老王哥，您……”他喃喃地說。我只好一笑。 收工以后，他沉重地對我說：“唉，老王哥，您干什么要學習這個維吾爾語呢？ 您學這個維吾爾語又有什么必要啊？我真不愿意您學會我們的語言啊！” 他的話使我完全摸不著頭腦。我解釋說學維語是為了向維吾爾族貧下中農學習，學習維吾爾文化，增強民族團結……他打斷我說：“不，不，不！您不應該聽懂我們那些臟話，您是從北京來的干部，那些話會污染您的耳朵。瞧，您也說起這些臟話來了，我真心疼啊！您如果學維語，就學那些文明的、美妙的、詩一樣的話好了，您知道納瓦依嗎？” 我搖搖頭，于是他向我介紹了中世紀維吾爾族偉大詩人納瓦依的情況，他把我拉到他家，從條案的精裝書叢里拿出一本又厚又重、如果是漢文大概相當于五十萬字篇幅的書《納瓦依》，他問：“老文字您認識嗎？”我點點頭。“這本書我看過五遍了， 作者是蘇聯烏茲貝克斯坦的阿衣別克， 您看您看。”他匆忙地翻著書，“這就是納瓦依詩里的兩句。”他先用維文朗誦，再給我逐字解釋，詩是這樣的： 燭光雖小，卻照亮了一間屋子 ——因為它正直， 閃電雖大，卻不能留下什么， ——因為它彎曲。 他讀納瓦依的詩的時候半閉著眼，一副沉醉的表情。 “您看您看。”他又翻出了幾張插圖，“這就是女主人公狄麗達爾，狄麗達爾多漂亮啊！你看這風景，這池塘，這花和草，多像我們喀什噶爾啊！阿爾斯蘭愛上了狄麗達爾，卻受到暴君蘇里坦的破壞，勇敢的狄麗達爾殺死了衛兵，從王宮里逃跑了。奸臣阿拜克抓住狄麗達爾要把她處死，但是擔任過宰相的納瓦依把她赦免了。 老王哥，你看看吧，書上并沒有這樣說，但是依我的看法，準是詩人納瓦依也愛上了狄麗達爾了，那么漂亮的丫頭！要不為什么納瓦依那么快就赦免了她呢？” 從此，穆罕默德·阿麥德成了我讀的維文文學書籍的主要供應者。他幫助我解決文字上的疑難，同時與我一起對書的內容進行熱烈的討論。以我的看法，阿衣別克的《納瓦依》不能算是寫得非常好，語言還不如他寫的另一本書《圣血》。至于說書中的納瓦依也愛上了狄麗達爾，更純屬穆罕默德·阿麥德的獨家發明。但穆罕默德·阿麥德對于納瓦依的崇敬，對這本書的熱愛，對書中人物命運的關切，卻給我留下了深刻的印象。納瓦依的許多詩句，特別是他的“憂傷是歌曲的靈魂”的名言，確實使我五體投地。后來我不無嘲弄之意地想到：原來不是幾個世紀以前的大詩人、政治家納瓦依，而是這個叫人哭笑不得的穆罕默德·阿麥德愛上了書中的狄麗達爾，瞧他說起狄麗達爾時半閉著眼、溫柔多情的樣子，活像剛剛得到了那位天仙般的少女的一吻呢。 我從他那兒還借到過高爾基的《在人間》、奧斯特洛夫斯基的《暴風雨中誕生的》（維文譯名是《暴風的孩子們》）的維文譯本。還有一位吉爾吉斯作家原著的《我們時代的人們》，寫得好笑極了。特別是塔吉克作家艾尼寫的《往事》，對于布哈拉經院的記述，確實漂亮。還有一位哈薩克作家寫的《駱駝羔一樣的眼睛》，也很動人……就這樣，穆罕默德·阿麥德幫助我認識了維吾爾乃至整個中亞細亞突厥語系各民族語言、文化的瑰麗，他教會了我維吾爾語中最美麗、最富有表現力和詩意的那些部分。我將永遠感激他。 六六年夏，大學因“文化革命”而停止招生，我們隊來了一位維吾爾姑娘、高中畢業生瑪依奴爾。她爸爸原在某縣當干部，據說當過科長，后因“有問題”退職，現在我們隊勞動。他的家要比一般農民富得多，妻子腕子上戴著手鐲，耳朵上掛著寶石。他家里有嶄新的銅床、縫紉機和自行車。瑪依奴爾本來在伊寧市寄宿中學讀書，一心要考大學中文系的，結果，運動來了，還鄉生產。 瑪依奴爾個兒不太高，很壯，面色白里透紅，眉眼舒展，臉型隨她爸爸，略顯扁平，經常穿一件淺色襯衫，深色裙子，短襪套，白色或藍色球鞋。她的腳很大，更顯得青春煥發，有勁。她舉止大方，雖有頭巾卻常常把頭發露在外面。裙子下面的腿也赤裸著一部分，一派城里人、中學生的氣派。在農村，是沒有哪個女人敢露出頭發和腿來的。 很快就傳出了瑪依奴爾與穆罕默德·阿麥德相好的說法。不用說，對于瑪依奴爾，穆罕默德·阿麥德更是格盡禮賓和接待的職守，他們兩個一見面就說到一塊去了。干活的時候抬“抬把子”（一種運重物工具，不用肩挑，而是兩個人一前一后用手抓著抬），本來大家都是男找男、女找女結伴的，偏偏穆罕默德·阿麥德與瑪依奴爾組成一對，瑪依奴爾在前，他在后，一面抬土，一面還一唱一和地哼著歌兒，那樣子真像學生下鄉義務勞動。說實在的，有了這位洋溢著活力的瑪依奴爾，倒是帶動他干活時多賣了不少力氣。我注意到，他那把微型砍土鏝也不拿出來了，而是用了一把他大妹妹平常用的略大一些的砍土鏝。他和女社員的下流談笑也中止了，相反，在瑪依奴爾面前，他彬彬有禮儼然學長。 他們兩個交換書看，瑪依奴爾漢文比他好，能看漢文小說，給他講過好幾個漢族古代歷史故事，像“晏子使楚”、“二桃殺三士”，他聽起來非常入神。“老王哥，我要學漢文，借我一本書看吧。”他對我說。我能給他什么書呢？只有那么幾本。 他學了兩天，不耐煩了，“攻擊”起漢語來了：“什么漢語，槍也是qiang，墻也是qiang，搶也是qiang，讓人笑死了！” 有時候工間休息時他們脫離開“群眾”，躲在一邊互相教唱歌。瑪依奴爾教穆罕默德·阿麥德用漢語唱《大海航行靠舵手》和《我們走在大路上》，他學得很快，但常常在每一句歌詞后面加一點維吾爾音樂式裝飾尾音。他教瑪依奴爾唱喀什噶爾的民歌，這些民歌當時是屬于應“破”的“四舊”的范圍的，所以當他們倆唱這些歌曲的時候，我總有點惴惴不安，東張西望，客觀上起了替他們望風的作用。遇到遠遠有什么可疑的生人，我便制止他們：“別唱了！”兩個興高采烈的年輕人莫名其妙地抬起頭來望著我，那種純真無暇的神態真叫人高興。我覺得，有了穆罕默德·阿麥德，瑪依奴爾的學生生活好像恢復了。他們有時候還相互出智力測驗題，在土地上用樹棍畫三角形和圓呢。但農民們卻覺得看不慣了，同時在一般輿論里，頗有一種對穆罕默德·阿麥德癩蛤蟆想吃天鵝肉的不平。 我個人倒是很為他慶幸。我希望瑪依奴爾能把他帶得更勤勞、正派一些。我同時竊以為，通過與瑪依奴爾的相好，他那些不健康的心理舉止將得以校正過來。 但是傳出來了瑪依奴爾父親的聲明，說是娶他的女兒沒有一千五百塊錢的聘禮和五十尺布票是辦不到的。 有一次，工間休息的時候穆罕默德·阿麥德幫助瑪依奴爾去尋找一種叫做“牛奶草根”的維吾爾女孩子喜歡用來咀嚼潔齒的植物，獨眼伊敏走過去開了一句玩笑，穆罕默德·阿麥德狂怒得像一頭見了紅布的牛。他一頭向伊敏頂去，伊敏早有準備，輕輕一躲，結果穆罕默德·阿麥德自己摔了一個馬趴。大家過去勸阻，瑪依奴爾也嚇呆了。穆罕默德·阿麥德摔了一臉的血，我把他扶回了家。勸慰之后，我問道： “你是喜歡瑪依奴爾嗎？” 他苦笑了，接連搖頭：“怎么可能呢？我家里是什么樣？她家里是什么樣？我能娶到她嗎？” “可你也該考慮考慮自己成家的事了，你有二十四五了吧？父母老了，妹妹小，家里沒人照管……” “不，我不結婚，我一輩子也不結婚。”他的回答使我一陣反胃，我又想起那些對于他的傳言來了。 “依我現在的狀況，又有什么樣的丫頭能跟我呢？上個月五大隊的一個姨姨來給我說媒，后來一問，原來那個丫頭從小長禿瘡——是個禿子。姨姨介紹說，那丫頭戴上頭巾并不難看，我哭了，我大哭了……”他一邊說，一邊用手梳著自己的鬈發，“我現在好一些了，你別走，我給你做飯吃……” 我沒吃，心里覺得什么味兒都有。 漸漸地，我發現瑪依奴爾也與他開始疏遠、保持距離了。他的小砍土鏝也就重新換回來。不久，發生了瑪依奴爾的父親逼婚和瑪依奴爾逃婚事件。她父親貪圖財禮把瑪依奴爾許配給伊寧市一個木匠。瑪依奴爾不干，找穆罕默德·阿麥德商量，然后瑪依奴爾就不見了，都說是穆罕默德·阿麥德幫她跑掉了的。對于這種說法，他既不承認也不否認。瑪依奴爾的爸爸找他，他對瑪依奴爾在哪里不置一詞，但據理力爭，批評瑪依奴爾的爸爸包辦子女婚姻不對：“你這是賣女兒！你這是毀掉你女兒的終生幸福！你這是違犯婚姻法！” “烏龜頭！你還給我講婚姻法？你才違犯婚姻法呢！你是賣……”底下的辱罵是不能寫下的，維吾爾語中最下流的話，我也是從與穆罕默德·阿麥德有關的事情里聽到的。 他這次沒有撞頭，他雙手交叉在胸前，低垂著頭。打架只能和平輩打，罵架也是如此，對上一輩人，他保持著應有的禮節，打不還手，罵不還口，他只是沉默著。 瑪依奴爾的父親威脅說，如果三天之內穆罕默德·阿麥德不把他女兒交出來，就把穆罕默德·阿麥德像宰一只羊一樣地宰掉。“我擠干你的血！”前科長大喝道。 但是穆罕默德不為所動，當然，他的血也照樣在他自己的血管里奔流。半年以后，瑪依奴爾回來了，她顯得大多了，也漂亮多了。他父親終于讓步了，退了那個木匠的婚。我悄悄問瑪依奴爾前一段跑到哪里去了，她說：“還是穆罕默德·阿麥德哥好！他給我買了汽車票又寫了信指了路，這半年，我躲在他在尼勒克縣的一個遠親那里。我本來還不敢跑呢，是他給我出主意，打氣……真是個好人啊，可惜……”她搖搖頭。誰知道她說的“可惜”都包含了些什么呢？ 又過了半年，瑪依奴爾與七生產隊的文書雅闊甫結了婚。雅闊甫高大健壯，文化不大高，但人很聰敏，最近又入了黨。他早先在察布查爾林場放木排，家里頗有積蓄，他家的蘋果園和葡萄架，果木品種都是最好的，家里只有一個寡母，對他極為疼愛。我也不能不承認這確實是瑪依奴爾的佳偶。 瑪依奴爾辦喜事那幾天，穆罕默德·阿麥德的話特別多，和男男女女胡打胡鬧胡笑，和阿細罕撕過來滾過去，無所不用其極，以至有人說他在去伊寧市的公路上撿到了一塊手表，都快樂瘋了，胡鬧只要一停下來，他的神情便充滿沮喪（也許只有我注意到他的神情了吧），而他一旦發現我心疼（我也終于為他“心疼”了）地看著他，他就立刻找人胡罵亂笑地出一通丑。“這樣的人實在不可救藥，怎么能配瑪依奴爾呢？”連我也這樣想了。然后他得了整整半個月的牙痛病，左下巴腫得老高，叼著一個手帕角淌口水，樣子真是難看極了。 后來，當有的社員用同情的口氣說起穆罕默德對瑪依奴爾的情義，為瑪依奴爾的幸福而不辭勞苦艱險，但最后他白辛苦一場，一無所得，瑪依奴爾還是嫁了別人的時候，獨眼伊敏取笑說：“那有什么辦法？他能娶丫頭嗎？他只能嫁……”他中途停止了笑話，知道那笑話是太惡毒了，但還是有許多人笑了起來。 穆罕默德·阿麥德一家漸漸在伊犁地區站穩了腳跟，有點家底了。伊犁河谷，這是多么富饒的地方，盡管“文化革命”搞得全國都亂糟糟，伊犁河谷的少數民族農民相對來說還算比較逍遙。盡管對于農民的生財之道關卡重重，但與內地漢族農民相比，這兒少數民族農民的日子，也還算有點相對的靈活性。養頭奶牛，養只羊，栽棵葡萄，編個掃把，馬馬虎虎還是可以掙下幾個錢。加上從一九六五年以來，自治區黨委號召各地搞社會主義新農村的規劃建設，“文化革命”中，這個規劃建設并沒有停止，所以這里的農村盡管問題很多，積極性調動不起來，但生活仍然在慢慢騰騰地運行，有它相對的穩定性。這樣，到了一九六九年，包括穆罕默德·阿麥德家在內的大多數農民，在莊子附近統一規劃的地段上，按每家九分地的標準（這是關內漢族農民做夢也不敢想的）修建起自己的新房庭院來了。很長一段時間，穆罕默德·阿麥德顯得不那么活躍了，他起早貪黑地在生產隊干部和眾位社員的幫助之下和泥、打土墻、脫土坯，買梁木和椽子、葦席，買石灰，壘墻，做門窗……總之，勤勞的理順大所難以完成的大業，懶惰的穆罕默德·阿麥德卻正在順利地完成著。 其實，也不能說他懶惰了，光土坯他就脫了好幾萬，等到上頂子的時候，他都快累成個黑瘦的小老頭兒了。 社員們全力以赴地給他幫忙，否則光靠他自己蓋房，沒門兒。其中幫忙最多的人之一是獨眼伊敏。據說由于獨眼伊敏的奔走，他買建筑材料節省了一百多塊錢。 到上頂子的時候，包括我在內，有二十幾個人給他幫工。 他真心感謝大家，再也不發那一套揚南（疆）抑北（疆）的牢騷了。房子基本完工以后，他做了一大鍋抓飯，招待我們這些為他的房子出過力的人。吃過抓飯以后，每四個人面前擺上一盤爆炒羊肉，放上一瓶“伊犁大曲”。六九年，酒是稀罕物，這也是伊敏幫他搞的，大家頓時活躍起來。 酒過三巡，醉眼惺忪的我們唱起來了。大家唱完了以后，穆罕默德·阿麥德突然清了清喉嚨，大聲唱道： 在我死后，在我死后你把我埋在哪方？ 埋在大道旁？哦，我不愿埋在大道旁， 那里人來車往，人來年往是多么喧嚷。 埋在戈壁上？哦，我不愿埋在戈壁上， 那里天高地闊，天高地闊是多么荒涼。 他的歌使我一驚，新房落成，是喜事啊，怎么唱起這樣喪氣的歌兒來呢？而且他唱得非常好，沒有那種女聲女氣。 我不解地看了他一眼，他好像明白了，便悄悄用漢語對我說：“蓋房有什么意思，我真想去當特務！” 他的“特” 字發成“tie”音，好像是說當“梯益鵝務”，非常好笑。我當時只當做他又犯了瘋病，胡說八道，根本沒往心里去。 誰知道他后來的命運竟真的和“梯益鵝務”有了點關系呢！ 一九七○年，進駐了由貧下中農代表、下鄉知青、兵團農工組成的宣傳隊。我的房東老大娘稱之為“多普卡”隊，開始我還以為是一個俄語借詞，后來才知道是“斗批改”的維化讀法。 這個“多普卡”隊一進村，不到兩個星期就抓出了一個“反革命集團”，他們這個“集團”是怎么抓出來的，至今對我是一個謎。反正公社、大隊都開了好幾次斗爭會。每次會上“反革命”都滿滿地站一臺，不但有“噴氣式”，而且上手銬，綁繩索，驚心動魄。本大隊這個“集團”的首領說是前科長、瑪依奴爾的爸爸（按： 平心而論，揪出來的很大一部分人倒是多少有點劣跡民憤。總之，也是“事出有因，查無實據”），成員愈揪愈多，沒幾天，“多普卡”隊正式宣布，穆罕默德·阿麥德是反革命集團成員，任反革命集團的“特務”。穆罕默德，阿麥德被叫到“多普卡”隊去夜審，據說給他上了手銬，抽了他幾鞭子，不但審問了他的“特務”問題，而且審問了他的生理狀況——是不是陰陽人。知情的人說，與前科長等“骨干分子” 相比，他的皮肉之苦算是相當輕的，但他慘叫得厲害，又連連叩頭，洋相百出。關于特務問題，他承認他確實說過想當“特務”——“梯益鵝務”；關于生理狀況，他保證無異常，只要宣傳隊“饒我這一小勺血”（猶漢語“饒我一條狗命”），他一定立即娶妻，禿子瞎子啞巴都行，而且一年之內一定生個孩子給宣傳隊看。 開始，對穆罕默德·阿麥德被宣布為特務，我也有些緊張，這究竟是什么事啊！ 特務，這可不得了啊，后來又感到不解，“反革命集團的特務”，這是什么意思呢？ 是“反革命集團”把他從喀什派到我社我隊來當特務的？難道真的和克格勃或者美國、臺灣掛上了鉤？這實在無法想象。及至后來聽到“審訊”情景，更是急不得惱不得哭不得笑不得。傳出來的報道里最絕的還在后面呢，據說在穆罕默德·阿麥德保證娶妻生子以后，負責審訊他并抽了他一鞭子的一位“多普卡”隊積極分子問道： “那你能保證孩子是你的嗎？” “我保證孩子一定長得像我，再不信你們可以派人……”底下的話不能記了。 抽他一鞭子的疾惡如仇的積極分子也噗地一笑，估計那笑容是美的，后來據說還教育了他一頓，教育內容有一項，就是以后再不要看“亂七八糟的小說”。第二天穆罕默德·阿麥德把全部小說上繳了。 不久，傳來了北京周總理的指示，定“反革命集團”要報中央批準。這也是使我至今感到驚嘆的，總理在北京，卻能掌握這里的情況，救了這里的多少人！“多普卡”立刻如撒了氣的皮球，像牛一樣開始的“反革命集團”，卻像耗子似的結束了。 “多普卡”隊工作后期，需要清理文件，不知道怎么發現了我這個“人才”，隊長宣布可以對我“控制使用”。我有幸與聞機要一個時期，看到了有關穆罕默德·阿麥德的維文罪行材料，材料很簡單，全文如下： 穆罕默德·阿麥德，男，二十八歲，南疆疏附縣人，家庭出身貧衣，文化程度中專肄業。 該犯一貫思想反動，好逸惡勞，崇媚資、修，在一九六九、一九七○年曾兩次宣稱要當特務，實屬喪心病狂，罪大惡極。處理意見：建議處以極刑，或無期徒刑，或有期徒刑，或管制改造。 后面有幾份旁證材料，第一份便是獨眼伊敏所寫。關于獨眼伊敏以及這份別有特色的“罪行材料”特別是近乎荒誕的“處理意見”，那將是另一篇小說的素材了。 盡管這個“多普卡”隊確實搞得很糟，完全可以稱之為解放以來最最糟糕的宣傳隊，至今臭名不散，但相當一部分社員說：“這回把穆罕默德·阿麥德收拾了個美！”他們似乎認為，這個“收拾”對穆罕默德·阿麥德還是有益的和必要的。 后來過了一段時間，我見到了穆罕默德·阿麥德，他形容憔悴，態度“老實”。 我沒有和他多談，也無法多談，可能我也不敢或不愿與這個有過“特嫌”的人過往太密吧？不久，我就離開伊犁，到烏魯木齊南郊上“五·七”干校去了。 七三年，我們全家從伊寧市遷往烏魯木齊，我回伊寧市搬家，行前我到毛拉圩孜和鄉親們正式告別，穆罕默德·阿麥德聞訊氣喘吁吁地趕來，要我到他家吃晚飯。 但為搬家事我必須當晚趕回伊寧市，不能從命。他神態悵然。他還塞給我九塊錢，并說起了六五年借過我十塊錢的事，他說他一時實在找不出第十塊錢來了，準備等他不久去南疆娶親路經烏魯木齊時給我帶點土特產。我完全忘掉了借錢的事，他的還錢反而使我不安起來，聯想到八年前借錢的場合和我的不快感，更覺得慚愧，所以我極力推辭，但他還是堅持還了這九塊錢。我想，這大概也是維吾爾人的一種禮法吧，人在，早還賬晚還賬可以不那么認真，人走了，那就要清清楚楚。 也是這一次，我終于聽到了他即將賣掉奶牛去南疆娶妻的消息，我高興地祝賀他，他漠然。 一晃，就過去了八年。這八年，國家發生了翻天覆地的變化，我個人的境況也大不相同。七九年以前，在烏魯木齊我一直沒有見到他，也不知道他媳婦娶上了沒有，一直到七四年我還念叨過幾回，后來也就不提了，及至到了北京，公私諸事，每天都是鋪天蓋地，我如牛負重，顧不上想到他。偶爾見到遠道而來的新疆朋友，特別是少數民族朋友，我們也會一起回憶一下新疆的事情，也會提及毛拉圩孜公社的某人某事，但我很少提到過他，他能算個什么呢？ 一九八一年九月，我重訪闊別了多年的伊犁和毛拉圩孜公社。在伊寧市，不論是老客運站旁的自由市場，還是綠州俱樂部前深夜點著電石燈賣土造啤酒和葵花籽的兒童，不論是斯大林街與解放路交接處的食品二門市部從豐富變得蕭條、又從蕭條變得充實而且琳瑯滿目的柜臺，還是州黨委畫著鐮刀斧頭的辦公灰樓，也不論是街道兩旁白楊樹下潺潺流著清水的小渠溝，還是小渠旁賣莫合煙的道貌岸然的長須老漢和劉曉慶的翻印影照，都使我覺得親切、留戀、感慨而又有一種說不出的悵惘。 踏上毛拉圩孜公社的土地，更使我百感交集。想不到，來到這里我幾乎迷了路。 六五年（就是我初來的那一年）制定的建設五好新農村（好條田、好林帶、好道路、好渠道、好居民點）的規劃業已全部完成，包括我住過的舊房子已全部拆除。我和穆罕默德·阿麥德所屬的三大隊第五生產隊的地與第七生產隊進行了部分調換，原來五隊隊部附近的田地與住房地給七隊，換回了七隊在伊犁河沿的農田。這樣，五隊的全部活動領域，都遷到原來的小莊子一帶了。 我終于在新房新橋新樹處找到了通往莊子的舊路，筆直的大土路，是我們當年修的。現在路上行走著的除了當年常見的皮轱轆與四轱轆馬車和高輪牛車以外，還有當年未曾見過的一輛又一輛大隊屬與公社屬卡車，還有一輛嶄新的既可以坐乘六人又可以拉五百公斤貨物的日本進口的生活車，而大大小小的自行車，幾乎全部取代了當年代步的毛驢。 大路兩旁的十行白楊樹呢？這些當年我和穆罕默德·阿麥德等人一起栽下的瘦骨伶仃的小樹苗子，已經都變成了參天的巨人。說實話，當年看到樹苗子那副可憐相，我頗懷疑過它們能不能活下去，現在呢，脖子仰酸了還看不全一棵樹的樹冠和樹上的鳥雀嘍！ 然后是我們挖過土的綜合水磨，這個水磨從六五年底開工，六六年秋天“文化革命”開始以后由于隊里鬧“奪權”停下來了，此后上上停停，變成了持久戰與消耗戰。光州上的技術員就請來了好幾趟，每次都要殺雞宰羊拉面燜飯伺候。直到七一年我去干校前夕才完成了第一期工程。報上發了消息，說是證明了文化大革命不但不妨礙生產，而且革命就是解放生產力，就是促生產……現在的水磨，包括磨面、舂米、榨油、彈花的全套設施。雖然隊里已經實現了“電氣化”，有更加方便迅速的電動糧棉油加工設備，但水磨收費要便宜得多，所以這里熙熙攘攘，十分熱鬧。 當在人群中發現了老相識，我也被人群發現以后，一連串握手、問候，讓人激動得喘不過氣來。 愈走近莊子，農村的變化就愈顯著，我也就愈發惦記起穆罕默德·阿麥德來。 過去荒蕪雜亂的伊犁河沿，現在多么繁榮了啊！房屋院落成行，醫院、學校、供銷門市部、農具倉、糧倉、馬鹿飼養場……俱全，電燈電線，好一副熱鬧景象。只是不知道穆罕默德·阿麥德怎么樣了。得知這里已經實行了聯產計酬、專業承包，再一想起他那個“耳挖勺”似的小砍土鏝和那副“軟、懶、散”的樣子，心想，一搞責任制他恐怕要餓飯、賣褲子吧？ 他的院子還在老地方，但我也是在一個小孩子引導下才找到的。首先看到他的新院門，有一個小小的遮雨的門樓，門是兩扇，漆上了醬色油漆，還有圓圓的一對銅門環，頗有點講究。我剛一推門，就傳來了看家狗的兇惡的吠聲，一個穿著紅背心、禿頭、兩臂肌肉發達、伏著身在一輛倒扣在地上的拉拉車上干活的莊稼漢回過了身，這，還沒等我反應過來，他叫了一聲：“老王哥，是您嗎？是您在這里嗎，您還在嗎？” 這就是穆罕默德·阿麥德嗎？是他，是他啊！聲音還是那樣溫和，拉著長調，然而他的形象已經是一個不折不扣的“老農”了，色彩鮮明的背心掩蓋不住他的禿頂，滿臉的皺紋，臉孔不像原來那么黑，而是黃多了，下巴似乎有一點下垂——他胖了，但腮部肌肉顯得松弛，滿臉的黑胡子茬兒，特別是眼睛，眼睛已經遠遠不像從前那樣活動，那樣洋溢著幻想、熱情、調皮搗蛋而又時而灰心喪氣的明明滅滅的神采了。倒是他兩臂的肌肉，顯然比原來健壯多了，整個腰板也顯得粗實了些。 “這不就是我嗎，我在呢。我這不是來了嗎？”我用在北京已經變得生疏、一到這塊土地上立刻又變得純熟了的維吾爾語回答，“怎么樣，你可好？身體健康？ 老爹和老媽媽呢？妹妹可都好？你成家了吧，有妻室兒女了嗎？他們在哪里？” 他一一回答：“好好，好好，感謝真主，托黨的福。爸爸已經過去三年了。媽媽還很硬朗。兩個妹妹都出嫁了，大妹妹已經有了孩子。我是七三年結的婚，有兩個兒子，妻子回南疆探親去了……”他一面說，一面摘下掛在葡萄架上的硬蓋帽子往頭上戴。 “你的頭發是怎么回事？”我忍不住問。 “唉，老王哥。”他又摘下了帽子，讓我看他的禿頂，“您說這是怎么回事呢？ 我又有多少辦法？從娶了媳婦以后，我年年掉頭發，這不是，都成了禿子了，唉，唉，唉！” 他的話仍然像從前那樣好笑，然而他自己一點也不笑，一副一板正經的樣子。 他的房子在原有基礎上擴建了兩間，這兩間布置得非常漂亮，新花氈，單人銅骨床上整齊地疊放著新被褥和好幾個大枕頭，大枕頭掖進去下兩角而揪出上兩角，斜靠著墻置放著，形狀像個大元寶。條案上有一臺名牌收音機，屋里還有縫紉機。 墻角上懸掛著的是他妻子的鑲在鏡框里的照片，年輕而又俊秀，辮子長長的，一雙眼睛似乎像受了驚的黃羊。他規規矩矩地并起兩腿，跪坐在氈子上，臀部壓著自己的腳后跟，一副標準的敬客的姿勢。他告訴我，他七三年經烏魯木齊去了南疆喀什噶爾，為了節約住宿費，不敢耽擱，沒能去找我。去到疏附縣以后，由于他帶的錢不多，娶不上太好的媳婦，最后別人給他領來了一個骨瘦如柴，臉上、脖子上、身上都長著白癜風的小丫頭，他實在不想要，但一想到家庭的實際困難、周圍的輿論，只好把這個丫頭拿走了（維語講到娶媳婦時用的這個詞兒，可譯成“取”，即娶，可譯成“拿”，也可譯成“買”，這里，這幾個意思都是貼切的）……“她哪里有白癜風？漂亮得很呀！這不正是你的狄麗達爾嗎？”我指著照片說。 “每個人有每個人的狄麗達爾。”他巧妙地回答說（“狄麗達爾”可譯作“心上人”），“那是后來，她的病好了。”他回答的時候臉紅了一下，好像還有點不好意思呢。 ……見過了老太太和歡蹦亂跳的兩個小子以后，來了許多人，“大半斤”、爆炒、伊犁大曲，同樣的鄉親的心。席間，我問候他的生活情況，他的話很少，別人代答加以評議的卻很多。人們搶著告訴我，穆罕默德·阿麥德這些年是徹底改邪歸正了，像個莊稼人一樣地勞動，一樣地過日子，而過去的那些毛病，都改掉了。說這些時，他靜靜地聽著，有時還笑一笑，表示他的首肯和并不避諱談自己的變化。 當我問到實行聯產計酬以后他掙得上錢掙不上時，獨眼伊敏代答說：“老王哥，你放心吧！這兒一貫徹按勞取酬，穆罕默德一夜之間就換一把特大號砍土鏝，這個賊娃子（猶漢語“這小子”）奸著呢！” “那把小砍土鏝呢？留下展覽，作大鍋飯的見證吧。”我說，大家都笑了，但穆罕默德·阿麥德沒有笑。 后來話題集中到他的妻子阿娜爾古麗身上，伊敏說：“這件事穆罕默德·阿麥德辦得實在胡涂！阿娜爾古麗從那個吃不飽肚子的南疆來到咱們伊犁，也長胖了也出息了俊了。穆罕默德·阿麥德花了不少錢請維醫給她治療，病也治好了，當真像一朵石榴花開了（阿娜爾古麗本意是石榴花），卻把她放走了……穆罕默德·阿麥德兄弟，這次走的時候你給她帶上了多少錢？” “三百塊。”他囁囁嚅嚅地回答。 “那就更不回來了。”伊敏叫道，“她一定拿這一筆錢給她弟弟辦婚事去了！” “算了，南疆現在也富啦。”瑪依奴爾的丈夫，七隊文書雅闊甫插嘴說。 “那就更不回來了，南疆富了，人家何必還往北疆跑！”伊敏的邏輯是顛撲不破的，不論怎么說，阿娜爾古麗不會回來了。 穆罕默德·阿麥德的神色確實有一點優傷，為了換一個話題，我建議他打開收音機，聽聽歌曲。 美妙的維吾爾歌曲在室內響起來了，他聽著這些歌，卻失去了當年對于歌舞的迷戀沖動，他的眼神是呆滯的。人們告辭以后，我們擰低了音量，彼此談了很久，我決定，就在他家過夜了。 后來我忽然想起了一個問題：“我有一個問題想問你，希望你不要生氣。”我說。他連忙搖頭。“六九年你說要當特務，這到底是怎么回事，你果真想給外國……” “沒有的事！”他果斷地一揮手，臉上顯出了一絲笑意，“那時候我很寂寞。” 他解釋說，沉吟了一下，“你知道我愛看電影，我看電影上那些特務的生活倒挺有意思，摟著美女，戴著黑眼鏡，又開汽車又坐船……我就胡說起來了……唉，年輕，不懂事，傻瓜蛋呀！” 我不由得笑了。 “他們好厲害呀， 老王哥， 把我嚇死了。”他回憶起那不快的事情，就這樣“批評”了“多普卡”隊。 “那那……你那身西服呢？你不是有一張穿西服的照片嗎？”為了使他不再想那傷心的往事，我連忙胡亂湊了一個新問題。 “我哪里有西服。那是照相時和一位老師借的。老王哥，你說我穿西服好看嗎？” 他的眼睛有點亮了，當年的穆罕默德·阿麥德似乎有點影子了。 “好看，好看！” “……可惜，在阿娜爾古麗面前我也沒穿過一次西服，只要是她回來，我一定做一身西服去。” “……她不會不回來吧？” “難說。”他搖搖頭。 他告訴我，阿娜爾古麗嫁給他的時候只有十六歲，是虛報了年齡才領到了結婚證的。初到他家，阿娜爾古麗想媽媽，想弟弟，想南疆，整天地哭。她是因為父親死了，生活困難，她自己條件又不好，才跟了他到伊犁來的。開始時，他并不喜歡她，她哭得他可憐起她來了，就對她愈來愈好，給她做拉面，給她講維漢兩個民族的故事、笑話、寓言，“我還給她學電影里的‘特務’的樣子，終于把她逗笑了。” 他說著，回憶著，欣慰地笑著，“這幾年，農村富了，她也發育得豐滿了，病也好了……” “現在，我配不上她了。今年她才二十五歲，而我呢，已經是老頭子了。”他指指自己的禿頂。 我算了算，他不過是三十九歲，我說：“你離老還遠著呢！她要再不回來，你就去南疆找她去吧！” 他苦笑了，“那有什么意思，強拽過來的還能是狄麗達爾嗎？？……她已經給我生了兩個大兒子了，這家業也是她幫助我掙下的，即使她不回來，也算對得起我了……何況，我在這里的名聲……不太好。”他滿眼是淚。 我無言地看著墻角的照片，維吾爾人掛照片的這個位置可真藝術，不在某一面墻上，而是專門掛在兩面墻形成的夾角上。難道她也和瑪依奴爾一樣，最后還是要把穆罕默德·阿麥德拋棄嗎？不至于吧！不，不能啊……忽然，他的兩眼發直，抬起臀部，直著腰大聲說：“如果她明年再不回來，我就把孩子交給奶奶，賣掉我的奶牛、羊、毛驢、拉拉車和這個銅骨床，我要流浪去，在我們的母親祖國，在我們偉大的祖國流浪！”“偉大的祖國”幾個字，他突然改用漢語說，他的兩眼發出了邪而熱的光，他站起來，用朗誦詩式的腔調喊道：“我要去北京、上海、哈爾濱、廣州，還有香港……” 他拿下都塔爾，撥動兩根琴弦，唱起來了： 我也要去啊，我也要云游四方， 我要看看這世界是什么模樣。 我要看看這世界是什么模樣。 我要走很遠很遠的路， 我要越過高山和大江。 安拉會佑護我嗎？能不能平安健康？ 我愿能夠歸來，或許能回來， 回到這個生(www.lz13.cn)我長我的地方， 回到我親愛的故鄉！ 這個歌兒我也會唱，已經好久沒有唱過也沒有聽人唱過了。看他現在唱得多么來勁、憂傷、邪性啊。哦，穆罕默德·阿麥德，你還是穆罕默德·阿麥德，你還是穆罕默德·阿麥德啊！ 王蒙作品_王蒙散文集 王蒙：我又夢見了你 王蒙：濟南分頁：123
職業規劃：人生一堂必修課 “30歲之前，別指望掙多少錢！”這是當我剛踏上營銷路上的時候，我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。后來當我做到我上司同樣職位的時候，我也將這句話送給我所有的下屬。 人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然樸實，但我卻認為蘊含著深刻的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的營銷人（當然也針對其他行業的職業人員），在30歲之前，你的營銷職業該如何去定位；它也嚴厲的告誡所有涉業不深的營銷人，30歲之前，做好營銷生涯的職業定位和規劃比掙錢更重要；他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的營銷人，30歲之前你又能掙多少錢？ 耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發展方向，跳槽是義無反顧。到后來正如我在《營銷人，你閉關了嗎？》一文中所說，30歲的時候出現職業蹉跎，不進則退！這是目前很多30歲未到營銷人職業狀況的真實寫照。 我們可以算一筆賬，假設你從出生后上學沒有留過級或復讀并順利考上本科院校。畢業后順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業。文中列舉的企業均為年銷售額過億的民營企業（選擇民營企業更具有代表性）。 從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業就找到了合適的工作也沒有走彎路（但實際情況是一個剛畢業的大學生畢業后1—3年都處在一個擇業期）。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規劃，沒有打好基礎，你就可能會失去成為營銷副總裁的機會，這就是你的機會成本。 30歲之前，對于大多數營銷人來說，沒有什么資本去要求獲得更高的薪水，一沒經驗，二即使是名校畢業，但文憑也不能給企業帶來直接的經濟效益。因此營銷人30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。 古語有云叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”荀子說：“不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。”這些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。 30歲之前，對于一個營銷人而言，本人認為應該做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙虛務實，要誠實肯干，要勤奮好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態，心態決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規劃，規劃決定了你有一個好的未來。 口才難以遮擋長久的無才，外表掩蓋不了真實的內在，小聰明只能逞一時的得意，不義之財終究花的不光彩。營銷人只有腳踏實地的工作，具備真才實學才會有一個美好的將來。 在此本人想結合自己的經歷和大家分享——作為一個營銷人如何進行30歲前的職業規劃。我認為營銷人要做好職業規劃必須要做好五件事。 第一件事，職業規劃三要素分析。 本人總結的職業規劃三要素為：愛好、性格和特長。 第一，愛好。我認為愛好應該是放在一個營銷人職業生涯規劃考慮的首位。因為只有你喜歡營銷這個職業，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡營銷這個職業，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結果。所以，當你決定從事營銷行業時，你要問自己是否真的因為我喜歡這個行業，還是抱著試試看的態度或其他原因。 第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內向”，作為營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對于一個性格內向（如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關鍵看你能不能改變以適應營銷職業的需要。如果你無法改變或不愿改變（改變是痛苦的），那么你最好選擇其他職業。 第三，特長。特長是你現有專長和潛在專長的總稱。特長也分為基礎特長和專業特長。基礎他長如溝通能力強，組織能力強等。專業特長如計算機熟練、擅長策劃等。在計劃經濟時代，由于職業人在企業一干就是一輩子，改變外部環境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調的是如何去彌補自己的不足。在市場經濟條件下，職業人的流動性增強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的優點成為自我完善的核心。（夢想 www.lz13.cn）世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發揮成為一個人取得成功的關鍵，因為有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮自己的優勢。因此，特長分析很關鍵。 第二件事，選好行業。 古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作為營銷人選對行業很重要。在市場經濟下，任何行業都需要營銷人員。營銷人在選擇行業時必須從自身和行業特點兩個方面進行分析。 自身方面，要統籌考慮到愛好（如有的人喜歡IT行業，有的喜歡醫藥行業），性格（如培訓行業對性格外向有很高的要求，儀器行業需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可信賴的感覺）和特長（如醫藥、機械等產品技術含量高的行業要求營銷人員必須是相關專業畢業）。 在行業特性方面，有的行業發展已經趨于成熟，對營銷人員的素質要求較高；有的行業才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員；快速消費品行業由于操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫藥行業的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫院人脈等。 因此如果你喜歡自己的專業，又喜歡營銷，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無法對口（如經濟學、哲學等），選擇快速消費品行業或耐用品行業中發展成熟的領域是一個比較好的選擇，因為在這樣的行業中你能得到很好的鍛煉。 第三件事，做好職業細分。 營銷工作具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產品開發人員、后勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱為營銷人員。 面對這么多職位你如何選擇？本人的意見是盡管崗位很多，但從性質上我們可以分為兩類：銷售與市場。 銷售為“武”，市場為“文”，具體特征可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者，性格要外向，擅于執行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內向或中性，擅于思考，縝密分析，運籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結合自身和當前具體情況。 當然，作為一個優秀的營銷人能文武兼備自然最好，但能做到這一點的畢竟是少數。就如同一個銷售總監做不好市場總監，一個市場營銷教授做不好企業營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。本人認為如何抉擇，主要看哪個崗位進入阻力最小，因為剛進入營銷行業，剛開始阻力過大會挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長期發展。如果做不到，那就踏踏實實的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因為一個優秀的銷售者不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然。 第四件事，選好企業。 做好職業細分后，就要選擇目標企業。當然，世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。 首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。 去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業（如可口可樂），由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什么崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式（如可口可樂的101系統）和方法（如可口可樂的線路圖），你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓；第二，掌握先進的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新；第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力；第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。 而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒外資企業好；第四，由于品牌相對處于弱勢（如可口可樂和娃哈哈），銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發揮主觀能動性和創新意識；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力；第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。 因此，我們經常說，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范；二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式 上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上（相對而言）。因此，我建議一些內資民營企業的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。 討論完去外資還是內資后，我們要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那么這個目標企業應該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬），企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老板謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨于規范不至于太亂或變數太大，同時企業處于積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業），其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小（年銷售在一千萬以下）的企業，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。 第五件事，做好30歲前的職業規劃圖。 古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡并按此脈絡一路前行。 在規劃中要考慮到重要的四點。 第一點，慎重選擇，求穩為先。 就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫耽誤時間；第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆（企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業后，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。 第二點，任何企業都有問題。 不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。 第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。 我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什么這樣安排？前3年是基礎，要打牢；后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。 第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。 崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等；在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著業代相同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。 目標決定你的方向，方向決定了你的結果。 做好以上五件事后，你30歲之前的營銷職業規劃就算完成了，但如何按規劃去執行和在執行中不斷微調也很關鍵。其實，關于營銷人職業生涯規劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認為要么過于理論化，要么過于形式化，要么是理論一大堆，要么是讓你做選擇題。 本人結合自身的成長經歷和做過一段時間人力資源的工作經歷來與各位進行這個話題的探討，希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。我想，如果運行良好的話，你起碼能像我一樣“成功”！ “30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業生涯規劃是關鍵！”這是營銷人的一堂必修課。 職業規劃范文_大學生職業生涯規劃書 成功職業生涯的必經之路 年輕人如何選擇職業 影響你職業規劃的5大因素 將職業生涯規劃進行到底 大學生如何進行職業規劃 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